Если бы компания предложила жертвовать часть Вашей покупной цены на благотворительность, то Вы, более вероятно, купили бы их продукт? Вероятно, не, скажите исследователей.
В новом исследовании, чтобы быть изданными завтра в Науке, наездники американских горок в американском парке развлечений редко покупали больше фото на память, когда им сказали, что половина прибыли перейдет к медицинскому фонду. Но когда клиентам разрешили заплатить то, что они хотели для фотографий, выручка от реализации, почти утроенная. Исследователи говорят, что стимул купить не работал в первом случае, потому что потребители обычно подозрительны, когда компании утверждают, что сделали благодеяние. Разрешение клиентам заплатить, что они хотели, с другой стороны, ввело элемент финансового риска для компании, поскольку клиенты могли заплатить очень мало или ничто вообще для сувениров.
И это в свою очередь удалило любой цинизм к благотворительному акту, говорят исследователи.Посмотрите больше ScienceShots.