«К сожалению, больше исследования вошло, как решения приняты, когда люди ставят или покупают автомобиль, чем оно имеет к обнаружению, как врачи принимают сложные решения», сказал доктор Густаво Сапосник, ведущий автор и директор Отделения Исследования Удара Больницы Св. Михаила. «Я думаю, понимают ли врачи лучше стратегию ставок игрока в покер или психологию позади тактики продавца, она могла бы изменить их процесс принятия решений.
Врачи могли бы быть более поощрены использовать инструменты, которые помогут им принять быстрые, точные, беспристрастные решения, стоя перед трудными клиническими сценариями».Ни у профессиональных игроков в покер, ни врачей нет всей информации, когда они принимают решение. Так же, как игроки в покер принимают решения, не зная, где каждая карта, доктор отделения скорой помощи может не быть полностью осведомлен обо всех существующих проблемах со здоровьем, предпочтениях или предварительных распоряжениях пациента.У и игроков в покер и клиницистов есть инструменты, чтобы помочь им делающий рациональное и обоснованное решение с информацией, которую они имеют в наличии.
Профессиональные игроки в покер, например, используют столы оценки степени риска, чтобы оценить шанс на победу рука и определить, держать ли пари или свернуться. У врачей удара есть несколько очков риска в их распоряжении, которые оценивают потенциальный результат пациента с или без определенных методов лечения.«Исследование Университета Торонто продемонстрировало, что компьютеризированные инструменты более точно предсказывают риск инсульта, чем эксперты по удару могут самостоятельно», сказал доктор Сэпосник, который является также адъюнкт-профессором Медицины в Университете Торонто.
Игроки в покер могут решить продолжить держать пари несмотря на более низкий шанс на победу, как врачи могут решить продолжить более интенсивную терапию, даже когда риск может быть высоким и предполагаемая выгода низко. В случае врача, однако, это решение могло быть основано на терпеливом предпочтении или семейном руководстве.
«Понимание, как врачи удара принимают сложные решения, станет более важным, потому что население стареет», объяснил доктор Сэпосник. «Это значительно, чтобы погладить уход, потому что много факторов риска инсульта – таких как высокое кровяное давление, сердечная недостаточность, заболевание коронарной артерии – более распространены в старости. Это означает, что пациенты, перенесшие инсульт, станут более сложными».Организация Объединенных Наций предполагает, что число пожилых пациентов утроилось за прошлые 50 лет и утроится снова в течение следующих 50 лет. У пожилых пациентов, также более вероятно, будет больше чем одна хроническая проблема со здоровьем, такие как диабет и рак.
«Пациент с высоким риском инсульта и многократными проблемами со здоровьем принимает решения ухода об ударе тяжелее», сказал доктор Сэпосник. «Лучшая вещь, которую мы можем сделать, чтобы улучшить уход, состоит в том, чтобы разработать лучшие инструменты оценки степени риска, которые берут нюансы условия каждого пациента и помогают нам предсказать то, что мы не видим. Понимание предпочтений пациентов и поиск руководства от членов семьи также очень важны».Доктор Сэпосник не думает, что уроки в логике ограничены казино.
Маркетинг и тактика продаж был усовершенствован на основе исследования того, как люди принимают решения о покупке.Низкий шар – маркетинг и тактика продаж, которая включает цитирование низкой начальной цены клиентам и увеличению цен в будущем.
Эти обычные цены обычно скрыты, неправильно читаются или отклоняются во время первоначального предложения. Классический пример – обесцененный трехмесячный уровень для плана сотового телефона, где уровень существенно увеличивается в цене после того.Клиенты признают, что на вид низкий шар имеет дело и затем склонен принять более высокую цену, потому что они уже решили приобрести товар или обслуживание. Доктор Сэпосник полагает, что врачи могли бы быть столь же восприимчивы к первому предложению.
«Рассмотрение пациентов, перенесших инсульт, на основе первой информации может казаться заманчивым», сказал доктор Сэпосник. «Но врачи должны тщательно рассмотреть все соответствующие сведения для более реалистической оценки и лучшего окончательного решения».