Анализ цен конкурентов – это комплексное маркетинговое исследования текущего положения и основных тенденций в нише и на рынке в целом. Оно направлено на помощь в решении ключевых задач для развития и продвижения бизнеса. Можно выделить 5 основных направлений, в которых проведение конкурентного ценового анализа играет решающую роль.
Задачи, которые решает анализ цен конкурентов
- Самопозиционирование компании на рынке. Чтобы прийти к успеху, нужно понимать, откуда вы стартуете. Чтобы проложить прямую линию всегда необходимо 2 точки. Допустим с конечной целью вы определились, но для достижения цели этого недостаточно, нужно четкое понимание того, где вы находитесь сейчас и по как проложить путь.
- Определение круга ключевых конкурентов важный этап для успешного противостояния и борьбы за место под солнцем. Чтобы опережать соперников или даже просто не отставать от них, нужно четкое понимание о том, кто они, какими обладают плюсами или недостатками и, как можно использовать данную информацию для собственного успеха.
- Выявление причин, по которым вы не можете продавать больше. Для любой компании уровень продаж всегда является одним из главных вопросов. Да, он может быть хорошим, но всегда есть возможность и желание продавать и зарабатывать больше. Анализ цен конкурентов позволит вам выявить недочеты в деятельности, которые негативно могут сказываться на покупательском спросе.
- От грамотно сформированной стратегии ценообразования зависит то, придет ли фирма к успеху и процветанию или будет бороться за выживание. Проведя ценовой анализ конкурентов можно выявить недочеты в формировании ценовой политики и избежать подобных ошибок.
- Успех рекламных кампаний зависит не только от цены и ассортимента товара, но и от промо-активности ваших конкурентов. Изучите, как менялся покупательский спрос на продвигаемые товары, и учтите все нюансы при разработке и запуске собственных кампаний.